பரிந்துரைகள் ஏன் சிங்கப்பூர் SME-களுக்கு உண்மையான விற்பனை உத்தி அல்ல
Tom
Digital Business & Systems Consultant · Singapore
பெரும்பாலான சிங்கப்பூர் SME உரிமையாளர்களிடம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள் என்று கேளுங்கள், அதே பதில் கிடைக்கும்: வாய்மொழி. மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர் நண்பரிடம் சொல்கிறார், அந்த நண்பர் வாடிக்கையாளராகிறார், சுழற்சி மீண்டும் நடக்கிறது. பரிந்துரைகள் அற்புதமானவை — அவை வேகமாக முடிகின்றன, செலவு இல்லை, முன்பே நம்பிக்கையுடன் வருகின்றன. ஆனால் இதோ சங்கடமான உண்மை: பரிந்துரைகள் மட்டுமே உங்கள் புதிய வணிகத்தின் ஒரே ஆதாரமாக இருந்தால், உங்களுக்கு விற்பனை உத்தி இல்லை. எந்த மாதத்திலும் முடியக்கூடிய ஒரு அதிர்ஷ்ட காலம் மட்டுமே உங்களிடம் இருக்கிறது.
பரிந்துரைகள் நல்ல வேலையின் அற்புதமான விளைவு. ஆனால் அவை வளர்ச்சிக்கு மோசமான அடித்தளம் — ஏனெனில் அந்த குழாயை நீங்கள் கட்டுப்படுத்தவில்லை.
பரிந்துரைகள் ஏன் பாதுகாப்பாக தோன்றுகின்றன (ஆனால் உண்மையில் இல்லை)
தொலைபேசி தொடர்ந்து ஒலிக்கும்போது பரிந்துரை அடிப்படையிலான வணிகம் நிலையானதாக தோன்றுகிறது. பிரச்சினை நீங்கள் பார்க்க முடியாதது. அடுத்த மாதம் எத்தனை பரிந்துரைகள் வரும் என்று உங்களுக்கு தெரியாது, வருமானம் குறையும்போது அவற்றை வேகப்படுத்த முடியாது, வளர விரும்பும்போது அவற்றை விரிவாக்க முடியாது. பரிந்துரைகள் முழுமையாக மற்றவர்கள் தங்களுக்கு தெரிந்த ஒருவருக்கு உங்கள் சேவை தேவைப்படும் சரியான தருணத்தில் உங்களை நினைவில் வைப்பதை சார்ந்திருக்கின்றன. அது ஒரு குழாய் அல்ல — அது நம்பிக்கை. நம்பிக்கை நீங்கள் எதிர்பாராத காலாண்டில் வறண்டு போகிறது.
பரிந்துரை மட்டுமே சார்ந்த வணிகத்தின் மறைந்த செலவு
- கணிக்க முடியாத வருமானம் — சில மாதங்கள் நிரம்பி வழிகின்றன, மற்றவை அமைதியாக இருக்கின்றன, அதைச் சுற்றி பணப்புழக்கம் அல்லது ஆட்சேர்ப்பை திட்டமிட முடியாது
- வளர்ச்சிக்கு கடினமான உச்சவரம்பு — பரிந்துரைகள் உங்கள் தொடர்பு வலையமைப்பின் அளவுடன் விரிவடைகின்றன, உங்கள் லட்சியத்துடன் அல்ல
- பூஜ்ஜிய கட்டுப்பாடு — வலுவான மாதம் தேவைப்படும்போது பரிந்துரைகளை அதிகரிக்க முடியாது
- விலை அழுத்தம் — வழிகாட்டிகள் அரிதாக இருக்கும்போது, நாட்காட்டியை நிரப்ப குறைந்த லாப வேலைகளுக்கு ஆம் என்கிறீர்கள்
- சில நபர்களை முழுமையாக சார்ந்திருத்தல் — இரண்டு பெரிய பரிந்துரையாளர்கள் அமைதியாகிவிட்டால், உங்கள் வருமானம் ஒரே இரவில் பாதியாகலாம்
பரிந்துரைகள் வந்தாலும், மெதுவான பின்தொடர்தல் அவற்றை அமைதியாக கொல்கிறது.
படியுங்கள்: சிங்கப்பூரில் உங்கள் வழிகாட்டிகள் ஏன் குளிர்ந்து போகின்றன →
பரிந்துரைகள் திடீரென நிற்கும் மாதம்
ஒரு புதுப்பித்தல் நிறுவனம் மாதம் SGD 40,000 சம்பாதிக்கிறது என்று கற்பனை செய்யுங்கள், கிட்டத்தட்ட அனைத்தும் பழைய வாடிக்கையாளர் பரிந்துரைகளிலிருந்து. ஒரு காலாண்டில், அதன் இரண்டு பெரிய பரிந்துரையாளர்கள் தங்கள் சொந்த திட்டங்களை முடித்து அமைதியாகிறார்கள். விசாரணைகள் ஒரு சிறு துளியாக குறைகிறது, வருமானம் SGD 12,000-க்கு விழுகிறது, உரிமையாளர் வேலையை கொண்டுவர வேறு வழி இல்லை என்பதை திடீரென கண்டுபிடிக்கிறார். இப்போது அதே நிறுவனம் எப்போதும் வாரத்திற்கு பத்து Google விசாரணைகளை உருவாக்கும் இணையதளம் வைத்திருந்தது என்று கற்பனை செய்யுங்கள். அமைதியான காலாண்டு ஒரு சிறிய சரிவாக மாறுகிறது, நெருக்கடி அல்ல. அந்த ஒரே வித்தியாசம் தான் ஒரு சேனலுக்கும் உத்திக்கும் இடையிலான இடைவெளி.
உண்மையான விற்பனை குழாய் எப்படி இருக்கும்
விற்பனை உத்தி என்பது வெறுமனே அந்நியர்களை பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய அமைப்பு — நீங்கள் அளவிடவும் விரும்பும்போது அதிகரிக்கவும் முடியும். இதற்கு நான்கு இயங்கும் பகுதிகள் உள்ளன, பரிந்துரைகள் கடைசி ஒன்றை மட்டுமே தொடுகின்றன.
- 1நிலையான வழிகாட்டி ஆதாரம் — நீங்கள் விற்பதற்கு Google-ல் தரவரிசை பெறும் இணையதளம், அதனால் புதிய நபர்கள் தனிப்பட்ட அறிமுகம் இல்லாமல் ஒவ்வொரு வாரமும் உங்களை கண்டுபிடிக்கிறார்கள்
- 2பிடித்தல் — தெளிவான விசாரணை படிவம், WhatsApp பொத்தான், அல்லது செயல் அழைப்பு, ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்கள் நழுவிச் செல்லாதபடி
- 3பின்தொடர்தல் — சில நிமிடங்களுக்குள் பதிலளித்து அவர்கள் தயாராகும் வரை தொடர்பில் இருக்க எளிய, நம்பகமான செயல்முறை
- 4மாற்றம் — விலை கொடுக்க, ஆட்சேபனைகளுக்கு பதிலளிக்க, முடிக்க மீண்டும் செய்யக்கூடிய வழி, அதனால் முடிவுகள் அன்றைய உங்கள் மனநிலையை சார்ந்திருக்காது
உங்கள் விசாரணைகளுக்கு பின்னால் அமைப்பு இல்லையென்றால், இங்கிருந்து தொடங்க வேண்டும்.
விற்பனை அமைப்பு இல்லாத வணிகத்திற்கான தீர்வை பாருங்கள் →
பரிந்துரைகளை வைத்திருங்கள் — பின்னர் அதைச் சுற்றி ஒரு அமைப்பை கட்டுங்கள்
இது வாய்மொழியை கைவிடுவது பற்றி அல்ல. பரிந்துரைகள் உங்கள் அதிக மாற்றம் தரும் சேனலாக இருக்க வேண்டும். இலக்கு அது உங்கள் ஒரே சேனலாக இருப்பதை நிறுத்துவது. Google போக்குவரத்தை ஈர்க்கும் இணையதளம், விசாரணைகளை பிடிக்க சரியான வழி, மற்றும் பின்தொடர்தல் பழக்கம் சேர்க்கும்போது, பரிந்துரைகள் மேலுள்ள அலங்காரமாகின்றன — முழு கேக் அல்ல. பெரும்பாலான சிங்கப்பூர் SME-களுக்கு, வழிகாட்டி உருவாக்கும் இணையதளம் சுமார் SGD 2,500-ல் இருந்து தொடங்குகிறது, உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் இந்த மாதம் உங்களை பரிந்துரைக்க நினைவில் வைத்தாலும் இல்லாவிட்டாலும் அது 24/7 வேலை செய்கிறது.
எந்த உண்மையான குழாயின் அடித்தளமும் வழிகாட்டிகளை உருவாக்க கட்டப்பட்ட இணையதளம் தான்.
எங்கள் இணையதள மேம்பாட்டு சேவையை ஆராயுங்கள் →
பரிந்துரைகள் நீங்கள் கடந்த ஆண்டு செய்த வேலைக்கு வெகுமதி அளிக்கின்றன. விற்பனை அமைப்பு நீங்கள் அடுத்த ஆண்டு செய்யும் வேலையை உருவாக்குகிறது. உங்களுக்கு இரண்டும் தேவை — ஆனால் ஒன்று மட்டுமே உங்கள் கட்டுப்பாட்டில் உள்ளது.
Frequently Asked Questions
பரிந்துரைகள் என் சிங்கப்பூர் SME-க்கு கெட்டதா?
இல்லவே இல்லை — பரிந்துரைகள் பொதுவாக உங்கள் அதிக மாற்றம் தரும், குறைந்த செலவு வழிகாட்டிகள், அவற்றை தொடர்ந்து ஊக்குவிக்க வேண்டும். ஆபத்து என்னவென்றால் அவற்றை உங்கள் ஒரே வணிக ஆதாரமாக சார்ந்திருப்பது, ஏனெனில் எத்தனை வரும் அல்லது எப்போது வரும் என்பதை கட்டுப்படுத்த முடியாது. நீங்கள் உண்மையில் கட்டுப்படுத்தும் அமைப்பின் மேல் உள்ள போனஸாக பரிந்துரைகளை கருதுங்கள்.
இப்போது எனக்கு பரிந்துரைகள் மட்டுமே கிடைத்தால் விற்பனை குழாயை எப்படி கட்டத் தொடங்குவது?
நீங்கள் சொந்தமாக வைத்திருக்கும் வழிகாட்டி ஆதாரத்துடன் தொடங்குங்கள். உங்கள் சேவைகளுக்கு Google-ல் தரவரிசை பெறும் இணையதளம் ஒவ்வொரு வாரமும் அந்நியர்களை கொண்டுவருகிறது, உங்கள் தொடர்பு வலையமைப்பை சாராமல். விசாரணைகளை பிடிக்க தெளிவான வழி — படிவம் அல்லது WhatsApp பொத்தான் — மற்றும் சில நிமிடங்களுக்குள் பின்தொடரும் பழக்கத்தை சேர்க்கவும். பெரும்பாலான சிங்கப்பூர் SME-களுக்கு, வழிகாட்டி உருவாக்கும் இணையதளம் சுமார் SGD 2,500-ல் இருந்து தொடங்குகிறது.
விற்பனை அமைப்பு பரிந்துரைகள் மீதான என் சார்பை மாற்ற எவ்வளவு காலம் ஆகும்?
பரிந்துரைகள் இன்னும் சிறப்பாக மாற்றமடையும், எனவே இலக்கு அவற்றை மாற்றுவது அல்ல, இரண்டாவது இயந்திரத்தை சேர்ப்பது. புதிய இணையதளம் பொதுவாக மூன்று முதல் ஆறு மாதங்களுக்குள் நிலையான Google விசாரணைகளை உருவாக்க தொடங்குகிறது, அது தரவரிசை பெறும்போது மற்றும் நீங்கள் பின்தொடர்தலை மேம்படுத்தும்போது. அங்கிருந்து உங்களுக்கு இரண்டு சேனல்கள் ஒன்றாக வேலை செய்கின்றன, ஒரு அமைதியான பரிந்துரை மாதம் இனி உங்கள் பணப்புழக்கத்திற்கு அச்சுறுத்தல் இல்லை.
அடுத்த பரிந்துரை வருவதற்காக காத்திருந்து சலித்துவிட்டீர்களா? ஒவ்வொரு வாரமும் வழிகாட்டிகளை கொண்டுவரும் விற்பனை அமைப்பை உங்களுக்காக கட்டுவோம்.
No obligation. No sales pitch. Just an honest conversation.